Saat ini social media bukan lagi sekedar media untuk up-date status,
upload foto narsis atau mencari teman bahkan jodoh. Namun kini social media
bisa juga sebagai media promosi untuk meningkatkan closing penjualan. Nah kali
ini saya akan berbagi Tips Closing
Penjualan Lewat Facebook Ads. Tips ini saya dapatkan saat mengikuti
workshop tentang Facebook Ads dengan pemateri Yuda Adhadiyan, owner Toko Clodi
Murah yang sukses menjual berbagai macam barang mulai dari clodi, jilbab hingga
kubah masjid lewat Facebook Ads.
Alogaritma Facebook
Untuk bisa menggunakan Facebook Ads maka syarat utamanya adalah
memiliki fanpage. Cara membuat fanpage sangat mudah kok, saya yakin teman-teman
semua sudah bisa melakukannya. Nah sebelum kita melangkah jauh, sebaiknya kita
memahami terlebih dahulu bagaimana alogaritma Facebook.
Mengapa harus memahami alogaritma Facebook?
Karena dengan begitu kita bisa menyusun strategi promosi yang
efektif dan efisien.
Ketika kita memposting sebuah status maka FB akan menyebarkannya ke
time line teman-teman kita. Semakin banyak yang berinteraksi maka akan semakin
banyak yang terjangkau status kita. Ketika 1 orang memberikan komentar maka
jangkauannya akan semakin luas. Bahkan sekedar klik aja itu sudah termasuk
interaksi. Hal ini berlaku juga dengan status fanpage kita. Malahan dengan
status fanpage kita bisa menjangkau lebih banyak orang, bahkan yang belum
berteman dengan kita.
Seperti Apa Status yang Menjual Itu?
Nah kini kita sudah mengetahui alogaritma FB. Sekarang saatnya kita
membuat status yang bisa mempromosikan produk atau jasa yang kita tawarkan.
Usahakan bikin status yang memiliki mode bercerita dimana ada
artikel atau foto di dalamnya. Jika kita hendak mempromoskan suatu barang maka
gunakan metode story telling. Lewat
metode ini pembaca tidak akan merasa seperti membaca status orang yang
berjualan. Malahan dia dengan senang hati akan memberi like, komentar bahkan
ikut sharing status kita.
Yang perlu
diingat, orang yang sudah berinteraksi dengan status kita maka akan dihantui
oleh status-status kita berikutnya. Di
situlah kita baru mempromosikan produk kita, mau nggak mau dia akan melihatnya.
Ketika memasarkan produk maka perlu dingat agar di awal status atau
foto harus menyampaikan manfaat atau kelebihan produk kita terlebih dulu bukan
spesifikasi produk. Dengan begitu orang-orang akan merasa tertarik dan membutuhkan produk kita.
Contoh: Misalnya kita akan mempromosikan lipstick yang memiliki
kelebihan yaitu tahan lama di bibir. Nah di awal status atau foto kita bisa
menulis problema yang dihadapi wanita yang memakai lipstick yang mudah luntur.
Dari situ kita pelan-pelan menggiring status kita ke spesifikasi lipstick
tersebut.
Bagaimana Mengiklankan Produk Kita Secara Tepat?
Iklan yang efektif bukan hanya iklan yang menjelaskan spesifikasi dan
keunggulan produk tapi juga harus bisa mengidentifikasi target pasarnya secara
tepat. Siapa mereka, apa kesukaan mereka dan sebagainya. Jika kita mampu
mengidentifikasi target pasar maka iklan kita akan tepat sasaran.
Mas Yuda lalu sharing tentang pengalamannya dahulu yaitu dia sering
menyebarkan brosur di Pasar Minggu namun sayang sekali banyak brosur yang
dibuang. Lalu dia pun mengubah strategi yaitu dibuat lebih fokus: dia hanya memberikanbrosur
pada ibu-ibu yang membawa bayi. Hasilnya brosur yang dibagikan lebih sedikit
namun tidak ada yang dibuang karena tepat sasaran.
Demikian juga ketika kita beriklan di Facebook, kita harus beriklan
pada orang-orang yang memang membutuhkan produk kita. Di Facebook Ads kita bisa
menentukan iklan kita akan muncul di timeline siapa saja. Nah di Facebook Ads
ada settingannya yang mudah sekali dioperasikan.
Untuk menentukan target iklan yang tepat maka kita bisa menyortirnya
berdasarkan beberapa kriteria.
- Bisa lihat dari kompetitor produk kita. Masukkan di minat maka akan mendapatkan user yang sesuai. Misalkan kita mau jual popok maka cari competitor seperti pampers, mamipoko. Dari situ kita akan mendapatkan target sasaran yang memang membutuhkan popok.
- Bisa juga memasukkan komunitas. Misalkan kita mau menjual jilbab maka cari komunitas hijaber, pasti mereka semua membutuhkan jilbab atau hijab.
- Public figure. Cari pengguna FB yang menyukai artis atau tokoh-tokoh penting yang mewakili produk kita. Misal mau jual produk bayi kita cari icon artis mama muda yang sedang naik daun.
- Background pendidikan atau pekerjaan. Dua hal ini bisa juga untuk menentukan target yang tepat. Mas Yuda mencontohkan saat dia menjual kubah masjid, dia awalnya sempat bingung menentukan target iklan. Namun setelah mencoba berulang kali dia akhirnya menemukan targetnya itu para arsitektur dan kontraktor yang sedang menangani proyek renovasi atau pembangunan masjid.
- Kita juga bisa menentukan target iklan berdasarkan perilaku keseharian. Misalkan dia pakai hape apa, kalau travelling naik apa, apa yang dia lakukan saat weekend.
Semakin banyak kriteria yang kita masukkan maka iklan akan tepat
sasaran dan efektif. Biaya beriklan dengan Facebook Ads minimum Rp.10.000 per
hari, kalau mau mencoba bisa beriklan selama satu minggu dulu. Trus untuk pembayaran
iklan Facebook Ads kita bisa memakai CC, debit, paypal atau transfer via ATM.
Lalu apakah Facebook Ads ini hanya cocok untuk yang berjualan saja?
Bagaimana dengan blogger, apakah bisa mengiklankan tulisannya agar
mendapatkan trafik yang tinggi?
Jawabannya BISA.
Cara Membuat Iklan di Facebook Ads
Saat workshop setiap peserta langsung disuruh praktek beriklan
menggunakan Facebook Ads. Nah waktu itu saya mencoba boost salah satu postingan
di blog Keluarga Biru yaitu tulisan Liburan Akhir Tahun di Yogyakarta. Sayang
saya lupa ga screen shoot step by stepnya jadi dalam postingan ini saya membuat
iklan baru lagi untuk tulisan yang lain.
- Yang pertama kita masuk di fitur Create Ads. Untuk menemukan
fitur ini klik saja icon segitiga di sebelah kanan atas tampilan FB kita.
Nanti tinggal pilih Create Ads.
- Setelah itu kita memilih apa tujuan iklan kita. Ada banyak
sekali pilihan yang dibagi menjadi 3 bagian besar yaitu: Awareness,
Consideration dan Conversion.
- Setelah memilih tujuan iklan kita, beri nama iklannya agar kita
tidak bingung. Seiring dengan semakin banyaknya produk yang kita miliki
maka akan semakin banyak iklan yang kita buat bukan? Bayangin kalau kita
tidak memberinya nama, pasti akan sangat membingungkan.
- Tentukan lokasi dan target iklan kita. Kita ingin iklan kita
muncul di akun FB yang tinggal dimana saja, rentang umur berapa,
menggunakan bahasa apa. Saran dari pemateri, untuk bahasa dikosongkan saja
sebab pengguna FB di Indonesia ada yang menggunakan FB Bahasa Indonesia
dan Inggris.
- Target iklan masih bisa disempitkan lagi agar lebih spesifik.
Misal untuk tulisan di Keluarga Biru yang bertema parenting tentu saya
tidak akan beriklan di pengguna FB yang masih sekolah. Semakin banyak
filter yang kita beri maka akan semakin tepat sasaran iklan kita.
- Penempatan Iklan. Pemateri menyarankan agar kita mengedit
penempatan iklan kita, yang paling efektif iklan di tempatkan di time
line. Iklan di sebelah kanan time line kurang banyak dilirik. Lalu pilih
beriklan di FB saja, kecuali budget iklan Anda besar maka bisa pilih juga
beriklan di Instagram.
- Tentukan budgetnya. Saya waktu itu coba yang murah-murah saja
he3 Rp.10.000/hari.
- Pilih Fan Page mana yang akan kita iklankan (jika memiliki FP
lebih dari satu) dan postingan (foto atau tulisan) mana yang akan kita
iklankan.
- Jika sudah, maka tinggal kita ajukan. Iklan kita akan melewati
proses review oleh FB terlebih dahulu. Lama tidaknya review tergantung
komposisi iklan kita. Tips dari Mas Yuda, jika bikin iklan menggunakan
foto maka komposisi tulisan di dalam foto jangan terlalu banyak, maksimal
20% saja.
- Saat iklan kita disetuji maka akan ada pemberitahuan. Jika Anda memiliki saldo di FB Ads maka iklan tinggal kita jalankan saja. Jika saldo belum ada, maka kita harus isi dulu baru iklan bisa dijalankan.
Demikianlah sharing saya tentang Tips Closing Penjualan Lewat Facebook Ads yang saya dapatkan dari workshop Facebook Ads. Semoga tips sederhana ini bermanfaat bagi Anda semua. Atau jika ada yang punya pengalaman sukses beriklan lewat Facebook Ads silakan sharing juga di kolom komentar, terimakasih.
Wuah keren mas...
BalasHapusSaya juga tahun lalu belajar FB Ads untuk beberapa usaha.
FB Ads tergolong murah kalau bisa membidik target audience. Di sini diperlukan riset yang mendalam di interest-nya.
Kadang kalu target terlalu abroad, sia-sia juga amunisi kita ya mas.
Tahbks for sharing ma
Sharing dong Mas hasil belajarnya.
HapusIyaap bener, target harus tepat sasaran salah satunya dengan lebih spesifik dan selektif.
Sama-sama Mas.
wuooo ini keren
BalasHapusAku save ah postingannya, dapat ilmu kece nih
Makasi ya Wan
Sama-sama Mbak, moga bisa dapat manfaat maksimal ari FB Ads ini.
Hapusfb ads ngaruh nemen kok kl buat ngiklan bisnis :D
BalasHapusNaah ini udah ada testimoni dari yang terpercaya.
HapusWah 10 rb perhari, kalau sebulan 300 rb. Bt nyoba brp hari Wan? Dan sdh ada pengaruh ke trafik kah?
BalasHapusTFS infonya :D
Aku masih belum transfer saldo di FB Ads Pril, ntar bulan depan aja he3
HapusKalau buat traffic, sepengalamanku gak terlalu ngaruh, soalnya algoritma blog sama fb beda.. udah diklik ratusan orang, diblog yg keliatan cuma 5. Apa caraku yang salah ya? Hehe
BalasHapusTemen-temen blogger ada yang berhasil sih, mereka pamer SS trafiknya di FB he3
Hapuskalau aku selama ini misal nulis artikel lokal Malang aku share di grup2 lokal Malang dan trafiknya jadi melonjak. Jadi mungkin target pasar harus lebih spesifik.
Aku belum merambah facebook ads, masih mikir2 juga sih mas... >,< tapi makasih banyak sharingnya jadi ada gambaran FB ads itu yang seperti apa
BalasHapusSama-sama Mbak Vety, moga bermanfaat sharing saya ini.
HapusWaaah....bermanfaat banget nih postingannya. Bookmark ah. Kapan-kapan mampir sini lagi.
BalasHapusBagus bangeeet...
BalasHapusMakasih sharing ilmunya mas
Terima kasih pencerahannya Mas. Sangat bermanfaat .
BalasHapuskalau untuk pembayaran FB ads apakah harus pakai kartu kredit yaa.. bisanggak misalnya kita bayar lewat internet banking BCA. mohon infonya. terima kasih
BalasHapusKasih saran dong mas ihwan sya baru saja memakai fb ads untuk pemasaran produk kan setiap iklan dikenakan anggaran 10 ribu per harinya..
BalasHapusGimana sih caranya biar usaha kita sukses difb ads dan menghasilkan takutnya sudah ikut buat iklan difb ads tpi tidak memuahkan hasil malah kita bayar anggaran truss..mohon sarannya.terima kasih
Halo mas, mau tanya dong apakah mas ihwan tau jika facebook ads dikoneksikn di ecommerce magento, untuk mengetahui invoice mana di magento yang berasal dari iklan konversi yang dibuat di Facebook Ads?
BalasHapuskeren mas :)
BalasHapus